酷爱读 > 重生2008:我阅读能赚钱 > 第68章 萌发新春的公司

沐阳苦涩,五百元的代工费的确还有利润二三百元,但价格太低了。

思索了下,回道:“500元的价格,我们都亏本,真抱歉,我们代工其它阀门厂的价格至少要600元,卡威是龙头,我们还是以600元的价格代工,但回扣是30元。”

李开创惊讶,感觉30元的回扣真的不低了,不过比他拿分红还低一些。

如果星海公司能接受价格500元,那更好,他的代工厂合伙人也很乐意。

或者,每公斤回扣达到五十元,他可以转让一些订单给星海公司,抛开代工厂合伙人,不用转手,每公斤50元回扣全是自己的。

李开创一口咬定五百元的价格,而且付款是季度付款,甚至有可能半年一付,这条件太苛刻了。

沐阳和李开创分析了星海公司的各种优势,但就是说不动,只好不谈合作,聊聊其它的。

此次合作不成,并不代表以后就合作不成,给自己留条后路。

先做其它公司的订单再说,若后面订单量不足,五百元的订单也是可以做的。

只是,沐阳对付款时间难以接受,资金流转速度慢,资金积压太长对公司资金周转不利。

真有这个钱,还不如投进股市。

只是,沐阳没有探到李开创的底线,如果价格600元,回扣是50元,说不定就合作成功了。

另外,李开创也不急把底线透露,打算先磨磨,感觉沐阳会同意五百元的价格代工,却不知,已经超过沐阳的底线,还以为是心理战术。

两人相互猜疑,不够爽快直言底线,致使这次合作失败。

“李总,有空再拜访你了,今天就打扰你了。”沐阳准备离去,留下一个样品。

“没事,有空我让人到你公司去学习一下,方便不?”李开创站起身与沐阳握手,他没明确拒绝与星海公司合作,相信沐阳会回头找他合作的。

实际上,他想让人去偷拍设备,最好能拿到资料,自己仿造星海公司的设备,让占股的代工厂加工,他赚得更多。

李开创绝对也想不到,沐阳早就做好各种保密工作,如果真的想仿造,投钱进去那将是一个大坑,无底洞,没两三年时间,想出成果太难了。

等他弄出设备,若才发现人家已经申请发明专利,那将是一堆麻烦事。偏偏这个时候,沐阳延迟申请发明专利,他想查也查不到。

当然,沐阳如今也猜不到李开创想仿造设备的心思,客气回道:

“当然可以,人到了,给我打个电话就好,我让人接待下。”

沐阳和李开创握手,离开他的办公室,和两个部下回到车上。

开车离开卡威公司时,霍明就忍不住问老板:“老板,怎么样,合作谈成了嘛?”

“给的价格太低了,只有五百元,而且季度回款,这点我不接受。”沐阳摇头,“算了,先去找其它公司合作。”

杨雷也说道:“老板,这价格太低了,不合作也好,我觉得只要我们代工的产品质量好,其它阀门公司也能从卡威公司抢过订单。”

沐阳点头,但他没谈下来,的确是失败了。

“我们回宾馆休息,明天去其它公司。”

接下来六天,沐阳在苏城约谈了12家阀门厂,6家合作成功,第一批代工费55万元,3家阀门厂订单量本来就少,无意代工,另外3家说要先考察星海公司再说。

沐阳在苏城呆了一周时间,每天都奔波在商务谈判中,合作成功的,其中就有两家是被拒绝后,再多次上门商谈才成功。

上门寻求合作被人拒绝很正常,沐阳早有心理准备,不可能一切顺利。

跑业务,首先要有给别人当孙子的心理关,在这其中,金手指起不了什么作用。

当然,沐阳也有尊严底线,给人做孙子是不可能的,他宁愿不赚这个钱,赚那样的钱太憋屈了。

但拉低自己姿态,这是应该的,做生意就这样,哪怕是身价几十亿的老板,找人合作一样的态度。

不管如何,这一次出远门,加上卡威公司,一共商谈了13家阀门厂,成功6家,算是圆满成功。

有些业务员上门推销产品,推销一百次,说不定只能成功一两次,这属于正常情况。

星海公司依靠先进的设备,过关的质量,又刚好解决阀门公司多年的难题,很容易合作成功。

星海公司如今共为7家阀门厂代工,长期合作下去,以那7家阀门公司的规模,每月能为星海提供700万到1000万元的订单。

接下来的寻找业务合作,沐阳不再参与,全部交给两名业务员负责。

在苏城的七天,就有五天晚上是请阀门公司的相关领导喝酒,唱KTV,不该做的倒是没做。

沐阳的胃实在难受,昨天晚上翻江倒海,拉稀了。

此次带上两名业务员,还真没带错,能帮撑酒场。

明天,学校就要开学了。

2月14号下午回到公司,在办公室约见了新报到的车间主管张凯和焊接工程师吴方。

沐阳让两人坐在沙发对面,亲自倒茶,笑道:“吴工,张凯,欢迎你们到来,本来答应亲自接送你们到公司的,我在苏城谈生意没能赶回来,是我失约,非常抱歉。”

沐阳的道歉,顿时让两人恐慌。

吴方站起身,赶紧摆手:“别,老板你太客气了,公司应该以效益为主,你能让人开车去接我们,我非常感动。”

张凯也说道:“是呀,老板,吴工说得没错,我本来想打车过来的,人事非安排司机过来接我,很让我感动。”

沐阳给两人倒茶,给员工倒茶没什么,他并不觉得自己是老板,给员工发工资就高高在上,给他赚钱的都是他的员工,应该学会感谢。

他前世到老板办公室汇报工作,资产二三十亿的老板也亲自给他倒茶喝,不熟悉人家的茶具,也不好意思抢着做。

如今,他身为老板,答应亲自接人却没到来,的确是他的错。

当初想通过开车亲自接人,来表示他的诚意,希望能感动两人,能在公司好好为他工作,的确有这个心思。

毕竟人家来他公司上班,也是为他赚钱。

沐阳歉意:“我没到就是我的问题,除非我当初没说。

正好你们来了,公司事多,希望你们能为我多分担点,我也轻松一些。晚上公司聚餐,就当为你俩摆接风宴。”

两人想不到老板这么年轻,姿态这么低,还真有些惊讶,在原公司还真未受到过这种待遇。

“老板,你太客气了,有什么事,直接安排我就行。”

两人表态忠心,承诺把工作一定做好。

一会后,沐阳在车间前让全体员工集中,让张凯和吴方做自我介绍,同时公布两人的任命和职责。

简短的碰头会,沐阳发现公司员工已达到16名,前期计划的人员满足公司需求。

这是公司的起步架子,而且已经累积拿下了近百万订单,沐阳对未来胸有成竹。

公司订单量日渐增长,公司步入正轨,今后可以从公司繁忙事务中抽出时间来刷经验。

从成立公司到当前,沐阳成长迅速,已经学会初步掌握一家公司的运作。

公司办公楼前的盆景和草坪,在春风的吹拂下,绿意蛊然了整个公司,宛如一幅饱蘸着生命繁华的画卷。

这是一家焕发出青春活力、已经迈入正轨的公司。