酷爱读 > 我的投资时代 > 1280、VC超新星

“依靠卖麦片取得旳3万美元收入,我们团队支撑到了08年底,接着又开始面临资金问题了。

好在我们在导师的推荐下,成功得到了一次和硅谷知名创业孵化器ycombinator创始人保罗·格雷厄姆见面的机会。”

夏景行不动声色的问道:“yc孵化器投资你们了?”

布莱恩先是摇头,接着又点头。

“莪们的面试过程并不顺利,格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样,不看好爱彼迎的发展前景,还说我们的点子糟糕透了。

因此,我们只好遗憾的离开!

不过在临走前,我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留做纪念品。”

小犬笑问道:“然后呢?格雷厄姆看上了你们的麦片?决定支持你们开一家麦片公司?”

布莱恩轻笑着摇了摇头,“那倒没有!格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成,还成功的卖出去上千盒,赚了3万美元的情况下,他决定破例给我们提供2万美元的创业资金,并邀请我们加入yc训练营。”

小犬不解道:“为什么?”

布莱恩笑了一下,“格雷厄姆先生给出的理由是:创始团队有不死的信念,而且很有想象力。

换句话说,爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生,真正打动他的是我们整个团队。”

夏景行笑而不语,这些老资本家很懂得投资的精髓啊!

早期投资,其实就是广撒网、多捞鱼。

但也并不是乱投一气!

在早期项目没有大放光芒前,投资机构更多的关注点和评估方向,自然而然的就放在了创始人和团队身上。

学会捕捉创始团队身上的优点和特质,几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。

“我们是从今年一月份开始入驻的yc孵化器,到现在差不多已经有三个月时间了。

在yc训练营导师的悉心指导下,爱彼迎的发展终于走上了正轨,收入也从刚入驻孵化器时的每周200美元,增长到了现在的每周4500美元。”

布莱恩话锋一转道,“不过我們最近发现网站上的成交情况不太乐观,业务增速有所下滑。

于是我们走访了几十家房源,最终发现问题的症结是出在房东身上。

他们拙劣的拍照技术和糟糕的文案,掩盖了房屋本身的优势,导致交易量上不去。

针对这个情况,我们花大价钱租了一部高档的相机,准备挨家挨户的帮他们免费拍房间照片。

我们现在雇佣不起太多人手,因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”

被皮特撞倒的那个家伙、也同时是爱彼迎cto的内森说道:“他们俩负责去拍照,与房东沟通、收集反馈意见,而我则负责去发传单。

我们现在已经开始进军公寓市场,未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。

对吧,布莱恩?”

布莱恩微笑说:“对,爱彼迎不会给自己设限,我们的最终目标是收集各种各样的房源,以满足不同用户的差异性需求。”

夏景行微微颔首,他本以为自己可以拔个头筹,没想到一血已经被yc拿下了。

不过也不要紧,就算错过了种子轮,还可以投资天使轮、a轮。

“我问你们一个问题,你们如实回答我。如果你们的回答能够令我感到满意,我可以给你们提供将近三百套房源,未来这个数字还会变成三千套、三万套。”

夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一种呼吸急促的感觉,全都眼神直勾勾的看着夏景行。

他们知道,接下来是继续滚回去卖麦片赚外快,还是乘风而起,就看对方这一问了。

希望自己等人能够答得上来!

夏景行没有炮制三人的意思,没那闲工夫,直截了当的问道:“你们是如何做到让房主允许陌生人入住他们房子的?也就是说,信任问题是如何解决的?”

布莱恩心里顿时“咯噔”一声,暗叫不妙!

这是他们商业模式最大的死穴,之前也有投资人提出过类似的灵魂拷问,无一例外,他们全都败下阵来,无法给予投资人满意的回答。

“我们在线下跟很多房主沟通过,与他们相处的很愉快。

有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒,感谢我们帮他们赚了一笔收入。

他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念,也很信任我们网站。

大家相处的很融洽,就像家人一般。

愿意把空置房间短租出来的人,大部分都很开放的,也很好相处。”

布莱恩一听内森的回答,就知道要糟。

果不其然!

夏景行摇头道:“如果单单以人情来维护网站与房主之间的关系,那成本就大了。

爱彼迎照此方式经营,也根本做不大,撑死了运营几十、几百套房子。

我需要的是你们给出一个可以复制、可以迅速做大规模的解决方案。”

吉比亚表情凝重的说道:“其实我们有想过给房东建立一个保障金制度,如果房东的房子遭到了房客的损坏,我们可以提供最高不超过5000美元的补偿。

同时,未来还打算给房客也建立起一个保障金制度,如果房客在房间内受到了人身伤害或者财产损失,我们也会进行相应补偿。”

夏景行抿着嘴,没答话,似乎在沉思,这让三人的心瞬间悬了起来。

爱彼迎与优步、wework,并称为共享经济的三剑客。

其实以成立时间来算的话,爱彼迎才是真正的共享经济鼻祖。

既然是共享经济,那么有些房子就处于房东、房客一起居住的这样一种状态,讲究一个资源最大化利用。

这样搞,合理配置资源的同时也带来了很多的安全隐患。

据夏景行所知,前世的爱彼迎就经常发生房客损坏房子的事情。

如果只是财产损失都还好,真正令人感到棘手的是层出不穷的偷拍、性侵女房客以及其他各种各样的恶性伤害事件。

不过他只是投资爱彼迎,这些问题还轮不到他来头疼。

“5000美元的保障,有些过低了,这会是你们扩张的一大阻碍。”

夏景行看着三名创始人,说道:“如果我是房主,我会感觉这个保障金没有完全覆盖出租我房子的风险,因此决定不出租房子。”

布莱恩叹了口气,“暂时来说,我们只给得起这个额度的保障金。

如果要达到你所说的完全覆盖出租房子的风险,保障金将是一个天文数字。”

夏景行笑了笑,“解决办法其实很简单,引入资本!

借助资本的力量帮助你们扩张,同时完善保障金制度,解决房东、房客的后顾之忧,从侧面辅助公司完成扩张。”

布莱恩十分欣喜的说道:“戴伦,你愿意投资我们?”

“当然!从你们身上,我看到了我当年创业的影子,所以我想,你们值得我投资!”

这一番装逼的话,如果是通过别人口中说出,布莱恩可能会嗤之以鼻。

但戴伦·夏说出的话,绝对是一种对他们爱彼迎创始团队的褒奖和肯定。

夏景行叫刘小朵拿来了一张名片,然后他转递给了布莱恩。

“你们明天去找远景资本硅谷办公室执行董事ed瑞奇·米尔纳,他会负责与你们商讨具体的投资细节。

等投资完成以后,你们可以入驻脸书开放平台,同时可以与房屋租赁公司愿景家园签署合作协议,获得近300套房源。

此外,瑞奇应该还会拉你们进入远景资本的创业者俱乐部,里面有雷德·霍夫曼、马克·平卡斯、杰里米·斯托普尔曼等创业者。

他们都是获得远景资本投资的创企ceo,非常的友爱团结。

如果爱彼迎需要推广及各类资源的话,可以跟他们接触一下,他们都很乐意帮忙。”

布莱恩三人听得目瞪口呆,这就是大佬的能量吗?

一言不合就给钱、给资源。

脸书的流量、急需的房源,还有与领英、星佳、耶尔普等众多明星创业公司合作的机会……

三人真的有一种被天降的幸福砸晕了的感觉!

“今天就聊到这里吧,希望下次再见面的时候,爱彼迎已经走出了旧金山、走出了美国,你们的网站很有意思,值得推向世界!”

说完,夏景行起身与三人一一握过手,然后带着一帮人头也不回的离开了。

目送夏景行一群人走远了,布莱恩三人才慢慢地回过神来。

他们都觉得,今天的遭遇简直太神奇了,连都不敢这么写。

几个屌丝青年办了家吃了上顿没下顿的小公司,跑大厦里发传单的时候,竟然遇上了一位声名远扬的亿万富翁,然后没聊几句对方就表示要投资他们。

吉比亚喃喃道:“或许是我们那段卖麦片的经历,引起了戴伦的情感共鸣,毕竟他也是这么一步一步走过来的,懂得年轻创业者的艰辛。”

布莱恩低头看了眼手里的名片,微笑说:“或许吧,感觉就像是做了一场梦一样,有种不真实的感觉。”

内森突然一拍大腿,“遭了!你们俩忘了吗?格雷厄姆先生说最近要引荐我们与红杉资本见一面!”

闻言,布莱恩与吉比亚对视了一眼,皆看到了对方眼中的纠结。

一方是vc之王红杉资本,一方是vc超新星远景资本。

该怎么选?