酷爱读 > 我的投资时代 > 821、电信霸主

与苹果的争斗暂时告一段落,夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。

此时美国的手机销售方式分为两种,裸机和运营商合约机。

裸机自不用说,运营商合约机放到中国,就是移动、联通曾经搞出来一系列活动:免费领手机,但每个月保底消费88元/188元……

这就是俗称的合约机!

美国国情和国内不一样,合约机十分流行,与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

也就是说,想要在美国卖出手机,就必须找到一家运营商合作。

美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈,确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。

而集采一般为每年两次,手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。

苹果选定的无线运营商合作伙伴是cingular,这家公司背后站着的是美国最大的电信公司at&t,一尊创立贝尔实验室的巨头。

两家公司签署的是多年独家合作协议。

也就是说,除了苹果直营商店外,美国用户只能从cingular的线下营业厅购买iphone。

如果iphone销量理想,将为cingular带来极为可观的新用户,或者提高每个用户的平均收入,即arpu值。

cingular也不是白拿好处,会对合约机进行补贴,使得手机的售价更加低廉,用户只需按要求和运营商签订合约,即可享受最优惠的“0元购机”。

后来这一套模式,又漂洋过海传到了国内。

排除已经不可能合作的at&t,剩下的选择已经不多了,在美国电信市场大概还有三家主流玩家,verizon弗莱森、tmobile德国电信、sprint斯普林特。

弗莱森是最优选择,因为这家公司是仅次于at&t的美国第二大电信公司,以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。

tmobile排名第三,也是重要的潜在合作伙伴。

斯普林特排名第四,目前正因为前几年的并购而消化不良,业务表现很差,再加上规模最小,被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。

前世孙正义很豪气的跑到美国来收购电信公司,因为鹰酱的阻挠,收购tmobile不成,转而收购了斯普林特。

几年下来,一毛钱没赚到,还消耗了200多亿美元的宝贵现金流,背负了四五百亿美金的债务。

由此可见,鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。

孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽,把斯普林特这个大包袱甩给了tmobile,拍屁股走人。

至此,美国电信业的四强争霸变成了三国争霸。

如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底,孙正义差点就要栽倒在鹰酱的阴沟里了。

软银在美国折腾了几年,实在是受不了,亏损都是其次,其他恶心人的招数层出不穷。

当孙正义放手斯普林特的时候,转身tmobile就和这家公司合并了。

要知道,孙正义经营斯普林特的时候,是很想收购tmobile的,但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。

没办法,风投大帝家里再有余粮,也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。

夏景行带队,最先去到的是总部位于新泽西州的弗莱森。

到地方后,弗莱森的ceo伊万·塞登伯格领着一群高管,热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。

“戴伦,这些天,全美国都在热议复兴手机,你们可真是厉害,造出了一款了不起的产品。”

伊万·塞登伯格年约六旬,头发花白,说话的时候肢体语言特别丰富,整个人看起来很幽默风趣。

夏景行看着这位在越南打过两年仗,全身却没有一丝军人气质的老头,其人在电信业名声很差,就如某位大统领一样,被视作“满嘴跑火车”的人物。

“塞登伯格先生,谢谢你的夸赞。”

夏景行笑了笑,又道:“之前复兴手机就联系过弗莱森,希冀双方达成合作协议。

你们当时给予我们的答复是:等产品发布会结束后再谈。

现在产品已经发布了。

正如你所说那样,全美国都在热议复兴手机,无数年轻人都想拥有一台划时代的智能手机。

我们在脸书还发起了一次投票,目前已经收获了500万张有效投票,这意味着,有500万用户打算购买复兴手机,并决定是否进行“转网”。

如果弗莱森与复兴手机合作,就可以轻松的将这500万用户揽入囊中。”

塞登伯格一直认真的在听,等夏景行讲完后,老头才微笑着回答道:“戴伦,复兴手机的确是一款挺有设计新意的手机。

但也仅此而已!

手机的质量、性能稳定性,乃至网络稳定性,都还是个未知数。”

夏景行面色平静的说:“如果能达成一定意向,我们会接受弗莱森的合作检测。”

塞登伯格耸耸肩,“好,那下一个话题。你所说的网络投票,貌似不能成为复兴手机销量的依据。”

夏景行看着老头,微笑说:“我相信塞登伯格也看过我们的发布会,你觉得复兴手机和其他传统手机是一个时代的产物?”

老头摊了摊手,“抱歉,我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”

夏景行脸上依然保持着淡定的笑容,这段时间他们和苹果展开舆论大战,弄得全美皆知,抢了很多手机巨头的风头。

现在,复兴手机和苹果的争端也渐渐平息了,这些手机巨头也开始出来刷存在感了。

其中,最饱受诟病和抨击的就是大屏幕、无实体键盘、电池续航、售价昂贵四点。

大屏幕容易摔碎,给用户增添负担。

虚拟键盘没有实体键盘手感好,容易摁错,夏景行那天在发布会现场的超快打字手速,被人视作了训练了一年的结果。

也就是说,他们认为没经过特殊训练的正常用户,使用虚拟键盘绝对没有实体键盘方便。

这种观点,受到了不少人的支持。

主要夏景行那天手速太快了,一点不像正常表现,要知道第二天乔布斯在现场还摁错了好几次,看起来很是笨拙。

夏景行对于这种言论,只能置之一笑,智能机使用熟练能怪他?

还有,复兴手机和苹果手机电池只能续航五小时,远远比不上市面上超长待机十天半个月甚至更久的手机。

499、599美元的售价,更是被手机公司高管斥之为“想钱想疯了”。

下场抨击复兴手机、苹果手机的还有不少大公司高管,比如palmceo艾德·柯林根、摩托罗拉ceo艾德·桑德尔。

这些人是手机领域的大拿,声望更是如日中天,他们表示对智能机的不看好,给复兴手机、苹果手机的支持者泼了不少冷水,为给两大手机公司制造的智能手机热降了降温。

目前两家公司都还没正式开售,没有使用反馈,很多人都冷静了一些,暂时持中立和观望态度。

夏景行没有理会摩托罗拉、palm几家公司的挑衅,这些人死到临头还不自知,他可没有去一巴掌打醒他们的义务。

轻视、看低复兴手机,正好,他们可以趁此机会猥琐发育。

前世iphone诞生也遇到了同样的问题,业内嘲讽、质疑、泼脏水。

最终如何,交给时间来验证吧!

收回思绪,夏景行回道:“任何一款创新的产品刚诞生的时候,同行都会质疑和贬低,用户也需要适应和学习,我认为这是很正常的一种表现。

在电话没诞生的时候,大家不也觉得电报挺好的吗?能跨越千、万里进行联系。

但后来有了电话,有了移动电话,卫星电话,用户也都适应过来了,并且觉得远远优于以前的产品。”

塞登伯格哈哈大笑,“戴伦,我年轻时候也像你这样,总觉得自己才是正确的,别人都是错的。”

夏景行耸耸肩,“坚持自我,才能赢得未来。”

“哈哈哈~,好,我非常欣赏你身上的这种自信,说说你的方案吧。”

老头笑容渐渐收敛,整个人气质瞬间都变了。