酷爱读 > 我的投资时代 > 749、懂王的生意经

推销大厦失败,让懂王的心里颇有些烦躁。

作为一名几起几落,侵淫地产业数十年的商业大亨,懂王已经从最近几年的房价走势中闻到了一丝不对劲。

他想趁眼下的房价高位把大厦出手,先锁定这笔投资利润。

假如过几年房价跌了,他再低价把大厦买回来。

这一进一出,赚起钱来不要太爽。

不过,夏景行不要他的大厦,他也不能强买强卖。

他试着做最后一次努力:“戴伦,在你身上,我看到了我年轻时候的影子,作为一名过来人,一名曾经跌倒过的商人,我必须给你一个建议。”

夏景行憋住笑,年轻时候的影子,懂王这是抬举我呢,还是给他自己脸上贴金。

伊万卡一直没插话,在一旁含笑看着夏景行。

此时听到父亲老毛病又犯了,一双美目忍不住瞅了父亲一眼。

懂王一副浑不自知的样子,“戴伦,你不要觉得我是在开玩笑,跟你讲讲我们家族的历史和我的创业经历吧。

我爷爷一百一十年前在加拿大开旅馆,算是个小商人吧。

我父亲上世纪20年代在纽约皇后区和布鲁克林区盖房子,算是纽约小有名气的地产商人吧。

而我懂王,把他们传承给我的生意做到了全世界……”

懂王巴拉巴拉介绍了一大堆家族的辉煌历史,然后又重点强调了一下自己的作为。

“我三岁时,就开始从父亲与客户的谈判中学习房地产;

十岁时已经知道怎样盖房子了;

25岁的时候,赚到了人生中的第一个一百万美元,那时候是上世纪70年代;

我在30岁的时候,赚到了人生中的第一个亿……”

看着滔滔不绝的懂王,夏景行感觉有些头疼,又不好去打断他,只能任由他吹嘘了。

懂王讲的这些东西,只能当作笑话听,九分假,一分真。

比如他爷爷的确是开旅馆的,只是旅馆还提供特殊服务。

懂王赚到的第一桶金,也是有他父亲提供了100万美元的创业资金。

把想说的话全都说完以后,懂王才摊摊手,偏着个脑袋,十分滑稽的说道:“可惜那时候没有互联网,不然说不定我也像戴伦你一样,二十岁出头就成为亿万富翁了。”

夏景行鼓掌,“非常励志的人生经历,懂王先生遭遇那么多次破产危机,每次都成功站起来了,令人佩服。”

懂王就像一只骄傲的公鸡一样,昂着脑袋,“所以我说啊,我在戴伦你身上看到了我年轻时候的风范,同样的优秀与睿智。”

夏景行能说啥,只能点点头。

看见夏景行同意了自己的观点,懂王更来劲儿了,说道:“戴伦,你知道我年轻时候是怎么破产的吗?”

夏景行非常配合的摇了摇头。

懂王长叹了一口气,“年轻气盛,太莽撞了,把所有鸡蛋都放在了一个篮子里。”

看着夏景行,懂王语重心长的说道:“戴伦,你恐怕抵押了不少脸书的股份,投入到华尔街的金融市场中吧?”

夏景行笑了一下,没承认也没否认。

懂王不以为意,继续道:“华尔街就是个大赌场,我自己就是开赌场的,非常清楚这个游戏的风险。

所以,我建议戴伦你配置一部分固定资产。

房子放在那,不会长腿跑掉,可以作为以防万一的备用资本。

金融市场输起来,那真的可能会亏成负数。”

夏景行听懂了,懂王拐弯抹角说这么多,还是抱着之前的目的——推销房子。

“懂王先生,你如果转行混华尔街的话,这条街上一定会有你的一席之地。”

懂王毫不谦虚的点了点头,一脸认真的样子,“是的,我丝毫不怀疑我有这样的能力,可是家族产业的传承,拖累了我的步伐。

不然,华尔街四大投行可能就变成五大投行了。”

夏景行哈哈大笑,懂王也跟着大笑起来。

跟懂王聊天就是欢乐多,如果他不当商人,或许是个很好的喜剧演员或者脱口秀主持人也说不一定。

夏景行突然想起来了,懂王可不就是个演员和主持人嘛,参演过好莱坞四十多部电影,在《小鬼当家》中跑过龙套,也主持过综艺节目《学徒》,还举办了选美大赛……

懂王这个人很会给自己造势,四处露脸,找机会提升名气,只有一个亿资产就敢吹十个亿,目的就是给自己获取更大的商业利益。

“戴伦,不用着急回答我,你好好考虑一下我的建议,这都是我从商四十年的经验之谈。”

懂王一脸傲娇的看着夏景行,“如果不是和戴伦你一见如故的话,我根本不会免费给别人提一个价值数亿美金的好点子。”

夏景行乐了,懂王脸皮就是这么的厚,就没有他说不出口的话。

“如果可以接受分期付款的话,关于大厦的交易,我想我们可以再聊聊。”

懂王愣了一下,随即连连摇头,“戴伦,我做生意,从来都是一次性付清的,我从来没有分期付款的习惯。”

“哦,是这样啊,那太遗憾了。”

夏景行点点头,一副我很理解你的模样。

懂王瞟了瞟夏景行,心中犯嘀咕,身价排名比我都高,不可能这么穷吧。

“戴伦,你和高盛、摩根士丹利关系都不错,可以找他们帮帮忙,用上财务杠杆的。”

懂王不愿意放弃这项交易,开始给夏景行支招。

夏景行明白懂王的意思,就是找两家投行弄一笔过桥贷款,大厦过户以后,再抵押出去。

但,这笔交易不可能一分自己的钱都不掏。

他现在手里的资金很宝贵,哪可能拿去买大厦。

“如果懂王先生愿意在付款方式上面让步的话,价格上面可以协商。”

夏景行微笑看着懂王,他心里突然有了一个计划。

懂王沉默了几秒,问道:“7亿美元售价你接受吗?如果接受,我们可以接着往下谈。”

夏景行挑了挑眉,“我的付款方式是先打一张欠条,三年后付清。”

懂王抿着嘴,眼珠子乱转,似乎在思考这笔交易的风险。

没思考太久,懂王就回道:“那三年后再把大厦过户给你。”

夏景行态度坚决,“那不行,签了合同,必须立即把大厦过户给我们。”

懂王回道,“这三年里,房价上涨了,利润空间都归你,我不会改变大厦售价的。”

夏景行轻笑,“这是合同中最基本的条件,难不成三年后还要重新估价交割吗?”

懂王考虑了一分多钟,说道:“那你必须抵押价值7亿美元……哦,不,十亿美元的东西给我。”

“好,没问题,我把油管股权质押给你。”

懂王摇头,“不行,那种小公司的业务和财务情况都不稳定,估值并不能说明什么。”

“哎,脸书的营收情况怎么样?”懂王突然抬头看着夏景行。

“上个财年的营收超过5亿美元,本财年预计超过10亿美元。”

懂王皱眉,“就这营收水平,估值250亿美元?脸书盈利没有?”

“暂时还没盈利,不过就是这一两年之内的事了。”

懂王有些没底,一向都是他坑别人,他有点担心被面前这小子给坑了。

他笑呵呵的看着夏景行,想从后者脸上看出点什么破绽来。

夏景行也笑眯眯的看着懂王,他持有的脸书及油管股权质押了20%给摩根士丹利,洋妞也质押了10%脸书股权给高盛。

脸书这家未上市、未盈利公司质押率已经占到了总股本的30%。

他找两家投行的人协商过,想再贷点款,但两家公司的人明确告诉他,质押率太高了,毕竟不是上市公司,真出现问题,变现是个大麻烦,短时间内不会再审批通过贷款给他了,除非脸书盈利或者估值再来一轮增长。

外面的投行,他也咨询过,人家一听30%质押率,全都打起了退堂鼓,愿意放贷的也只愿给予一到两成的质押成数。

所以,夏景行的贷款心思也渐渐淡了。

直到今天碰上了懂王。

“脸书估值250亿美元是吧?”

懂王淡淡道,“你质押6个点股权给我,市场作价15亿美元,我的大厦价值7亿美元,质押成数接近5成,这是一个比较合理的数字。”

夏景行略做思考后,回道:“可以。”

懂王看向自己女儿。

伊万卡读懂了父亲的意思,开始发表意见。

“非上市公司股权的价值不象房产、车辆一样相对稳定,而是不断变化的。

而且,作为非上市公司,财务状况、经营成果和现金流量往往只有实际控制人最清楚。

所以,签署正式协议前,我们必须得进行一番尽调。”

夏景行点头,“这是应有的程序,没问题。”

伊万卡继续道:“在质押后管理工作中,我们会关注脸书的一举一动,了解公司及高层的动态,有没有违约、违规、负面消息,经营或投资方面有没有重大不利变化。

如果发现异常,我方有权宣布债务提前到期,要求提前偿还债务或追加担保,或增加抵质押物等。”

夏景行再次点头,这些手续和高盛、大摩的一模一样,所以他都不敢在几家投行贷款太多,遇上抽贷或者设置债务陷阱,那可不是闹着玩的。

对于利字当先的投行,他始终保持着足够的警惕。