酷爱读 > 重塑千禧年代 > 054 目标明确(4k)

“经济新时代”的商业大会是月底连开两天,这第一天落下帷幕,既在申城,方卓难免要尽地主之谊,也就邀请了熟悉的同行们小开一宴。

虽说现在和企鹅等企业掌门人关系交恶,但邀请仍旧发了出去。

没出意外,pony婉拒了邀请,而且,百度的李彦泓也和他一道自开一宴,与圈内朋友们推杯换盏。

倒是马伝、张近咚等人有点出乎意料的欣然赴约,让晚宴的不少人心里直犯嘀咕,“就干易科”到底干不干啊,不会是你们这些巨头之间的玩笑吧?

没有官面人物,只是私人小宴,宾客性质虽然有点乱,但大家的畅聊还算有礼有节。

不过,终究是存在不小的竞争,终究是喊出了口号,难免还是提到彼此的竞争下一步。

“方总,就这会就有不少媒体乱写,说咱们私人之间是有什么冲突,我都想明天直接让记者们不要乱写了。”张近咚敬了一杯酒,笑道,“况且,那口号还不是我提出来的。”

方卓点头道:“是,是马总嘛,冲着这个风波,他得自罚三杯。”

马伝伸手一挡,仿佛就能把方总的话挡在外面,说道:“这别赖我身上,我是受某人启发,情不自禁的让大家有个目标。”

“好,敬马总的情不自禁。”方卓并不介怀,直接举杯,提议共饮。

易科掌门人这样的作派倒是让不少人喝酒的同时在心里暗暗点头。

苏薇今晚也有出席,喝的是果汁,慢悠悠的说了句:“你们啊,嘴上说着就干易科,实际上是我们易购上场,怎么,瞧不起第五巨头吗?”

马伝哈哈大笑:“苏总,阿里退市,你这易购可以是第四巨头了。”

“只是b2b退市而已。”苏薇笑吟吟的说道,“巨头不巨头的,易购一直不敢当,但这次要是能打赢,诶,以后自称个第五巨头,我心里还真就有底气了。”

张近咚佯装为难:“那……苏宁到底该不该赢,要是赢了,岂不是妨碍苏总的巨头目标?”

苏薇挑眉:“我看张总需要问问自己,苏宁到底能不能赢。”

晚宴的气氛变得有些激烈,这让优酷土豆的古永锵、oppo的陈明咏等人都是精神一振,尽管己方也在围攻行列,但目睹大咖直接交锋还是能让人心满意足的。

“易购主营的是家电,苏宁做这个只比易购更久,竞争是要拼价格,也是要拼供应链。”张近咚讨论的情绪变得认真,“苏宁的1687家门店辐射全国市场,核心供应链能力的比拼,苏宁要怎么输?”

“既然苏宁线下1687家门店那么强,现在又何必来拓展电商,你直接加码在线下把客户都吃掉算了。”苏薇针锋相对,“张总要是认为核心是只拼供应链,那就输定了。”

张近咚笑了笑:“能获得更多的客户,苏宁当然也愿意获得,易购这几年发展很快,供应链也很强,但我们苏宁可以往线上扩张,现在难道还能留给易购往线下扩张的时间?”

他继续说道:“苏宁可进可退,实在不知道怎么输。”

“你以为易购需要往下吗?需要往那里进军?本来我们就不需要。”苏薇平淡的说道,“我倒是很好奇,苏宁顶着运营1687家门店的成本怎么和我们打?”

“门店是我们的优势,线上和线下的结合正是易购无可比拟的优点。”张近咚傲然道。

苏薇还待说话却见方卓摆了摆手。

“争辩要是能争出来个结果,现在pony还能和我一起喝酒呢。”方卓不以为然的说道,“大家手上见真章就是了。”

苏薇笑意盈盈的点了点头,是姓张的先开启的。

张近咚犹自说道:“苏宁现在是全国家电连锁当之无愧的第一,家电这类电器终究还是得用户实际体验才能能放心。”

“国美也曾经是第一。”苏薇见他不停,不客气的说道,“不错,苏宁这类线下家电连锁正是充当着为我们易购用户线下看货的功能,你们是在帮我们培育用户。”

张近咚笑道:“以后,这些用户享受的是苏宁一体化的服务,线上和线下是一体的,他们不会忠于易购一个网站。”

“可以了,适可而止。”方卓再次打出暂停,“后天就是四月了,很期待你们两家的表现。”

苏薇瞥了眼旁边的男人,这话真有种事不关己的旁观感。

张近咚终于收了声,抬起酒杯,自罚一杯,自觉争论有些太多。

马伝在旁边听的倒是有些挺过瘾,没什么顾忌的直接询问方总:“虽说要看手上功夫,但这体现出的公司战略也很重要,方总觉得哪边胜算大?”

方卓哈哈一笑:“我能给出什么答案,我不明显会偏向嘛。”

然而,他直接顺着话往下说:“但强行客观来看,当然是易购。”

“喔?”马伝洗耳恭听,席间众人也等待下文。

方卓看向马伝,笑道:“如果马总真觉得张总这个所谓苏宁线上线下一体化的模式好,会让天猫跟着复刻吗?”

他耸耸肩,直白的说道:“反而,我看天猫学习的是易购。”

马伝在这场相对坦诚的晚宴上也不太想说假话,略一沉默,给了个模糊的说辞:“天猫独立出来没多久,现在正是需要学习业内优秀模式的时候,易购和苏宁都很优秀,天猫只是学生。”

方卓一哂。

张近咚面色微微有变。

旁观的人心里也自有分辨。

晚宴上切了话题,不过,等到即将结束的时刻,方卓还是更放松的笑谈起这次围攻。

“真金不怕火炼,易科的成长和进步也得看大家的鞭策了。”

“但要是没鞭策好,那也得小心攻守易势。”

方卓刀子一样的眼神转瞬即逝,神色仍显温和。

他其实觉得之前和马伝所说的,自己这两年变得温和是客观的,但公司发展免不得要有碰撞,这也不能把公司的动作就归结到自己身上吧。

晚宴结束,没有安排别的活动。

方卓驻足和客人们简单聊了会,等到快要走出酒店,瞧见张近咚正好在门口等轿车开过来。

“酒店上面有套房,这里离易科中心也近。”方卓走了几步。

“我在这边有房子,经常也住这。”张近咚回了句,又说道,“方总,咱们这次就pkpk?”

“易购是不怕竞争的,也是一路竞争过来的。”方卓笑道,“要我说,这个市场很大,没必要那么紧张,我知道你们苏宁要转型,我也乐于电商市场的整体蛋糕做大,天猫也很显眼嘛,苏宁需要上来就这么大压力吗?”

天猫这个品牌独立出来,b2c显然是阿里的重点战略方向。

张近咚笑了笑:“这个嘛……”

“你们线下就一统国内市场了是吧?”方卓又说了句。

国美的问题不用说,不衰退就是好的,苏宁的市场地位确实稳固,但也仍然存在一些挑战。

只是,张近咚不觉得线下的对手还能成什么气候,哪怕,方总的言下之意有点要联合线下其它品牌的意思,他反而更意气风发。

“方总,易购是线上b2c电商的第一,我们苏宁是家电连锁的第一。”张近咚伸出右手,“第一就该干第一,方总,多多理解。”

方卓握了握手,看到轿车停稳,笑道:“行,那就干出风采。”

张近咚带着笑容上车,等到后视镜里看不到方总身影才嘱咐道:“走,去见见马总。”

第一就该干第一,但怎么干第一还得讲究方式方法,方总想把目标偏引到天猫,但易购才是更有利于苏宁转型的目标。

方卓在酒店门口稍微等了会,等着苏薇从洗手间出来,然后一起乘车返家。

“苏宁很骄横哈。”苏薇坐在车里,说着自己的感受。

“也还好,家电连锁第一嘛。”方卓说道。

“线下的这个市场确实轮廓清晰,没什么其它品牌生存的空间了。”苏薇谈到家电连锁,“倒也难怪张总这么底气满满。”

“这次的约架竞争也没有太多的技术含量,就是熬谁钱多,熬谁更不能承压。”方卓微微摇头,“真的拼起来,恐怕又得被上面插手喊停,你心里先存个预期。”

苏薇笑道:“那我就往大的喊了,反正都会被叫停。”

方卓“嗯”了一声,想了想,又问道:“你是喊了各家供货商吧?”

“海尔、海信、史密斯、长虹、美菱、创维、康佳、方太、华帝、万和、万家乐、苏泊尔……”苏薇一口气不带停的说了将近二十家供货商品牌,又补充道,“他们可能见完我就继续去见苏宁了。”

这些品牌是两边都供货。

“也正常,我觉得你说的那个苏宁全部门店的运营成本是个好角度,苏宁是想开拓线上业务,是要用竞争来推它的苏宁云商,但既然要干,那就整体来碰一碰,看它的线上和线下能否维持一致。”方卓平静的说道。

苏宁容易存在一个问题,产品的线上和线下价格该不该一致。

如果一致的话,线下门店的利润怎么保证?

如果不一致……线上业务首先抢的是自家线下的客户。

苏薇点了点头:“扩大战场,不能任由苏宁他们确定竞争范围。”

“这次还是阿里带头搅合,那也就先以易购为主体进行竞争,易科这边多是生态业务的反击。”方卓沉吟道,“我们也试试易信的这个流量优势,尽量能发挥出互相联动的作用。”

说是以易购为主体竞争,但之所以是“易科系”,就在于彼此之间可以进行密切的合作。

“嗯。”苏薇说道,“我也试试大把烧钱的滋味。”

她不觉得易购这次面临的情况多糟糕,反而这半个月来调兵遣将,想和苏宁结实的碰一碰。

方卓的思绪转了转,苏宁现在的这个线下第一确实比较扎实,也只能碰完再说了。

次日,“经济新时代”的会议正常举行。

昨天没登台的商业大咖们继续登台,还有一些台上台下的问答互动。

作为昨日一个主题的延续,诸如乐视的贾跃庭也有在台上谈到与易科这样巨头的竞争。

马伝还饶有兴趣的问了下贾跃庭,让他说说要如何突破巨头的威胁与限制。

“ybat是咱们国内的这个四大巨头,都经过很长时间的发展,拿到很多资源和用户,像我们乐视这样的企业,真正的想要突破瓶颈,必须要把握住下一个时代发展的先机。”

“单就乐视,我认为需要更立体的发展,进行更生态化的武装。”

“乐视不光要继续耕耘在线视频,也要布局智能手机,这样才能形成战斗力。”

贾跃庭宣布了乐视将会进军手机市场的决定。

马伝听到这样的回答,直接越过规定,询问了方总:“方总,你觉得乐视做手机能成功吗?”

“我看到越来越多的厂商在尝试智能手机市场,这里面有360,有企鹅,有阿里,现在多一个乐视,都是能理解的。”方卓笑道,“我说话比较直,就这些品牌的手机恐怕很难获得成功。”

山寨机厂商、传统手机厂商都在加入智能手机发展的浪潮,而在这之外,互联网公司的追风加入,多多少少是受了易科公司的影响。

易科的发展正是建立在硬件基础之上,既然这样,能不能也学着来做一做呢?

这里面尤以企鹅最为认真,不光投资,不光贴牌,还有立项对手机系统的研究。

台上的贾跃庭听到方总的“很难获得成功”,立即对着话筒说道:“我对乐视有信心,我相信以后能让方总收回这个判断。”

方卓看了眼台上的贾跃庭,知道他还能再折腾一阵,但这对易科产生不了什么影响。

他又看了看台下跃跃欲试的一些人,笑道:“行,你们啊,昨天一个易科,今天一个易科,既然都这么有热情,那就一起让我看看我的判断到底对不对。”

“判断总要用事实来践行,明年的今天,大家记得见证一下情况,看看能活下来的还有几家。”

看看到底是就干易科,还是易科干你们。

也看看谁悄无声息,谁茁壮成长,谁半死不活。

(本章完)