酷爱读 > 漫游在影视世界 > 第四百三十九章 地毯之星

马台街烟火最鼎盛的区域的一个角落里,不足2平方米的灰布扑在马路牙子上,靠里面是十张带封面的影碟,在往前是一列排开的软塑料袋,中间贴着标签,写着诸如“倩女幽魂1”、“倩女幽魂2”、“赌神”、“赌圣”等字眼,因为距离路灯比较远,视力差一点的都不见得能找到这个寒酸到不能再寒酸的摊位。

一米开外的地方停着辆倒骑驴三轮车,旁边放着一个液化气罐,软管直连车斗中间的煤气灶,在一朵蓝色的火焰中,热油翻腾,一块块臭豆腐被炸成金黄色,带着呲呲声和怪怪的香味出锅串好,撒上辣椒、五香粉等调料,等待路过的客人花几毛钱买一份。

搞定油锅里的臭豆腐干,围着红格子围裙的四十多岁女人忙里偷闲往旁边瞄了一眼,然后她就愣住了。

在那个用“寒酸”形容都有几分高抬的小摊位后面,一个腼腆的白人小伙坐在小马扎上,旁边竖着个三十公分的招牌,上面是六个汉字------中欧友谊万岁。

路灯的光本就昏暗,那人偏偏还带着个棒球帽,遮住了大半张脸。

“朋友们,走过路过不要错过,纯正广州货,便宜又耐用。”

“这位姑娘,要不要来一部,才八块钱,如果不能播放,你可以回来找我退钱。”

“我来自爱沙尼亚,那里有广袤的森林和蔚蓝的天空。”

“……”

“因为执意要来中国学习,我跟家人吵了一架,今年暑假没有回去,想靠自己的努力在这片生机勃勃的土地活下去,于是跟着同学去广州勤工俭学,谁知道正工厂破产了,老板没钱发工资,就把仓库里缺少外包装的光碟当工钱抵给我们。”

“……”

“拆那儿,外瑞古德,很棒。”

“……”

林跃摸摸挂在脖子下面的超级变声器,心说为了赚钱自己也是够拼得。

马台街夜市最不缺的是什么?

小商贩。

如何在一群小商贩里脱颖而出?

商品价格低、质量好还在其次,关键是要让顾客在茫茫人海中一眼看到你,留下深刻的印象,或者说新鲜感。

1996年的中国,外国人还很少,多数分布在外企和大学校园,出来摆摊的更是凤毛麟角,如果能够转换肤色发色,让人误以为他是外国留学生,绝对能够吸引逛街人的眼球。

林跃这么做只是想快一点把货卖完,赚取第一桶金,仅此而已。

说起来,他最拿手的赚钱套路还是炒股,风险低来钱快。不过呢,经过深思熟虑后,他认为还是脚踏实地打造一个商业帝国为好,这么做一来可以增加阅历提升自己,二来也能帮助身边的人,锻炼他们的业务能力,毕竟他们不像他一样能够预知今后二十年的股价。

这边才喊了两嗓子,很快就有一个穿墨绿色T恤的男子走过来。

“你这光碟连外包装都没有,万一不能放怎么办?”

林跃用蹩脚的汉语说道:“兄弟,那些有包装的十几二十块钱一部片,我这个八块一部,其实塞进VCD里效果都一样。花好几块多买一个塑料盒,你不觉得很亏吗?对于能不能播放的问题,如果无法播放你可以拿回来,包退包换。”

“那给我来一部吧。”男子挑了两张碟片,给了他八块钱:“不能放我可是要回来找你的。”

林跃爽快地道:“没问题。”

有了第一个吃螃蟹的人,很快便有第二个吃螃蟹的。

一个外国人摆地摊,本身便会吸引路人的目光,再加上林跃开着【师奶杀手LV2】,还能说一口蹩脚的欧式汉语,对于大姑娘小媳妇儿的吸引力可想而知。

普通人都有从众心理,这也是为什么一些饭店客人越多,买卖越好,店面越冷清,生意越差的原因。

围观的人一多,曝光率上去了,生意自然就红火起来,何况他卖的碟片很便宜,还有一个能够满足路人民族自豪感与虚荣心的求学故事,很多人抱着照顾外国小伙生意的想法也乐于掏钱支持。

一个小时,不,不到一个小时他就收摊了,不仅五十张刻录盘全部售出,连带外包装的样板货也给一个穿白裙子的富家女打包带走。

旁边卖臭豆腐的大姐都看傻了,操着河南口音在一边儿直嘟囔:“娘咧,这买卖也太好做了。”

林跃临走前在她那儿花五毛钱买了一串臭豆腐,一边吃一边竖大拇指,对周围打量他的路人连连比划“中国味道,古得,古得。”

于是卖臭豆腐的大姐的生意迎来了一波小高峰。

一张刻录盘成本两块七,五十张盘卖了二百块,再加上十张带外包装的光盘,不到半个小时销售额三百二,减去进货的钱,纯利润差不多有八十块。

一晚上八十块,一个月就是两千四,抵得上大城市工薪家庭一个多月的收入了,而且这只是第一天。

快9点的时候,林跃回到珠江路那家像杂货铺多过像音像店的门市,肖姓老板还没睡觉,捧着一碗蛋炒饭在哪儿吃,一面聚精会神地看着电视画面。

林跃过去的时候,他脸上闪过一抹惊慌,啪的一下把电视关上。

“你怎么来了?”

“来进货啊。”

“进货?那五十张碟卖完了?”

林跃点点头:“卖完了。”

肖老板端着碗,握着筷子,一脸活见鬼的表情。

这小子一晚上卖掉了三十多部片?哪所大学有这样的消费能力?要知道对于平均每月只有两百来块钱生活费的大学生来讲,买光碟已经算得上高消费了,一般而言他们更倾向于租,因为租一天只要一块钱。

林跃当然不会告诉他自己是怎么迅速卖光影碟的,【变色龙LV2】、【讨价还价LV3】、【师奶杀手LV2】,再加上他对国民心理的把握,以及信息不对称造成的价格差,如果不能一晚上卖光影碟,那还不如找个高点的天台往下一跳来得痛快。

“老板,我这次要一百张碟片,你今天晚上加个班怎么样?”

一百张碟片,按五十部影片算,刻录机以4X的速度运行,理论上1小时可以刻录3部影片,全刻完起码得20个小时。

“你什么时候要?”

“明天傍晚吧。”

“可以。”

老板算了笔账,卖给林跃一张碟片,他的利润起码一块八,一百张就是一百八,加班?当然要加,不加是傻逼。

林跃又在放影碟的纸箱里挑出十来部后世评价不错的片子给他。

肖老板用手扒拉一下,《重庆森林》、《新仙鹤神针》、《鹿鼎记》、《唐伯虎点秋香》……

“小伙子,眼光不错啊。”他是真被这个年轻人惊艳了一把,不提一晚卖光三十多部片子的事,单说选片的眼力就不是一般人能比的。

林跃笑笑,没有说话。

港片能够乘风而起,一是因为大陆这片娱乐沙漠经过几年大刀阔斧的改革,人们在吃饱饭后有更多精神方面的需要,HK电影恰好满足了他们对新鲜事物的渴望,另外港片的兴起也有黑帮洗钱需要的成分在里面,所以影片质量参差不齐,经典片有,烂片更多,90年代末DVD兴起后,要在动辄上百部的碟片纸箱里翻到好看的电影,那真是有种大海捞针的感觉。

像肖老板这种经营音像、电子产品的个体户,每天起来除了进货卖货就是坐在电视机前看片,自然比当下没有接触过互联网的观众知道哪些是好片,哪些是烂片。

至于林跃,以他未来人的身份,眼光会差吗?

“这是第二次进货,而且数量是第一次进货的两倍,所以按照上次谈好的价格,一张碟片两块五。”

老板犹豫了,因为毕竟要加班嘛,不过一想到利润,瞬间有了决断。

“两块五就两块五。”

林跃在柜台拍下50块钱:“这是定金,明天下午五点我准时来这儿取货。”

“好。”老板把钱收好,从柜台里走出来送到门口。

“刚才的电影,是《不扣钮的女孩》对吧?”

老板脸色微变。

林跃挥挥手,转身消失在楼道口。

……

一个小时后,京南理工大学男生宿舍,林跃推开房门走入房间。

距离熄灯已经过去10分钟,靠窗的办公桌前还亮着光,陈孝正握着手电筒在那儿看书,许开阳和小胖已经上床休息。

他的到来引起一阵骚动,许开阳揭开蚊帐一角:“你干什么去了,这么晚才回宿舍?”

林跃说道:“赚钱去了。”

小胖乐得直拍床板,然而因为他太重,整张床都陷入风雨飘摇中。

“张开,你不吹牛能死啊?还赚钱去了,你赚了多少钱?”